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Ana Neves
30 de jun. de 20221 min de leitura
Ainda queremos falar com as empresas!
A experiência de compra digital com total ausência de pessoas ainda não é simples para todos. Quando falamos de serviços, tecnologia ou...


Ana Neves
15 de nov. de 20212 min de leitura
Escolhendo a metodologia e os critérios de Quota Setting
Está em dúvida de qual a metodologia para definir as metas é mais adequada para sua empresa? Veja alguns pontos importantes para ajudar...

Ana Neves
10 de nov. de 20212 min de leitura
Indo além das Metas
Distribuição das metas é sempre um processo que requer cuidados. Seja porque metas mal dimensionadas podem desmotivar equipes, gerar...


Ana Neves
9 de nov. de 20211 min de leitura
Pensar na transição faz a diferença nas transformações
A retomada econômica e as mudanças nos ambientes de negócios impulsionaram as transformações nas empresas. Os principais motivadores das...

Ana Neves
7 de nov. de 20211 min de leitura
Quando a inovação vira uma barreira em vendas
Não adianta investir em tecnologia para automação da geração de demanda se o modelo de negócios e a estrutura comercial não foram...


Ana Neves
7 de nov. de 20211 min de leitura
Qual o tamanho ideal da equipe de vendas?
O dimensionamento da equipe de vendas deve levar em consideração a indústria onde a empresa está inserida, o potencial de mercado, a...

Ana Neves
25 de out. de 20211 min de leitura
Backoffice de Vendas protagoniza as transformações nas empresas
Alguns poderiam dizer que o backoffice de vendas atua nos bastidores. Mas a verdade é que, com a mudança no ambiente de negócios e com a...

Ana Neves
4 de out. de 20211 min de leitura
Horizontalizar vai além da Estrutura Organizacional
A busca pela agilidade e criação de empresas exponenciais tem alterado a arquitetura das estruturas organizacionais. Horizontalizar é...

Ana Neves
20 de set. de 20211 min de leitura
6 Etapas do E-commerce
Um e-commerce eficiente depende de uma boa organização dos processos e tecnologia. A desorganização impacta o cliente na ponta, na...


Ana Neves
15 de abr. de 20212 min de leitura
Metrificando a Força de Vendas
No mundo B2B, uma das métricas mais importantes de gestão é o CLV (customer lifetime value).
Blog
Artigos sobre temas relevantes no mundo dos negócios. Fique antenado nas atualizações.

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