A teoria popular de que estamos a 6 graus de qualquer pessoa precisa ser revalidada na minha opinião. No mundo dos negócios, a distância...

A experiência de compra digital com total ausência de pessoas ainda não é simples para todos. Quando falamos de serviços, tecnologia ou...

Distribuição das metas é sempre um processo que requer cuidados. Seja porque metas mal dimensionadas podem desmotivar equipes, gerar...

Não adianta investir em tecnologia para automação da geração de demanda se o modelo de negócios e a estrutura comercial não foram...

O dimensionamento da equipe de vendas deve levar em consideração a indústria onde a empresa está inserida, o potencial de mercado, a...

Alguns poderiam dizer que o backoffice de vendas atua nos bastidores. Mas a verdade é que, com a mudança no ambiente de negócios e com a...

Segurar a ansiedade em um negócio importante requer equilíbrio e domínio da negociação. Um dos principais desafios das equipes de vendas...

CEOs, CROs, líderes de Marketing e Vendas precisam estar atentos à capacidade de geração de demanda e à movimentação de seus pipelines....