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Ainda queremos falar com as empresas!
A experiência de compra digital com total ausência de pessoas ainda não é simples para todos. Quando falamos de serviços, tecnologia ou...
Ana Neves
30 de jun. de 20221 min de leitura


Escolhendo a metodologia e os critérios de Quota Setting
Está em dúvida de qual a metodologia para definir as metas é mais adequada para sua empresa? Veja alguns pontos importantes para ajudar...
Ana Neves
15 de nov. de 20212 min de leitura


Indo além das Metas
Distribuição das metas é sempre um processo que requer cuidados. Seja porque metas mal dimensionadas podem desmotivar equipes, gerar...
Ana Neves
10 de nov. de 20212 min de leitura


Pensar na transição faz a diferença nas transformações
A retomada econômica e as mudanças nos ambientes de negócios impulsionaram as transformações nas empresas. Os principais motivadores das...
Ana Neves
9 de nov. de 20211 min de leitura


Quando a inovação vira uma barreira em vendas
Não adianta investir em tecnologia para automação da geração de demanda se o modelo de negócios e a estrutura comercial não foram...
Ana Neves
7 de nov. de 20211 min de leitura


Qual o tamanho ideal da equipe de vendas?
O dimensionamento da equipe de vendas deve levar em consideração a indústria onde a empresa está inserida, o potencial de mercado, a...
Ana Neves
7 de nov. de 20211 min de leitura


Backoffice de Vendas protagoniza as transformações nas empresas
Alguns poderiam dizer que o backoffice de vendas atua nos bastidores. Mas a verdade é que, com a mudança no ambiente de negócios e com a...
Ana Neves
25 de out. de 20211 min de leitura


Horizontalizar vai além da Estrutura Organizacional
A busca pela agilidade e criação de empresas exponenciais tem alterado a arquitetura das estruturas organizacionais. Horizontalizar é...
Ana Neves
4 de out. de 20211 min de leitura


6 Etapas do E-commerce
Um e-commerce eficiente depende de uma boa organização dos processos e tecnologia. A desorganização impacta o cliente na ponta, na...
Ana Neves
20 de set. de 20211 min de leitura


Metrificando a Força de Vendas
No mundo B2B, uma das métricas mais importantes de gestão é o CLV (customer lifetime value).
Ana Neves
15 de abr. de 20212 min de leitura
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