A experiência de compra digital com total ausência de pessoas ainda não é simples para todos. Quando falamos de serviços, tecnologia ou...

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O dimensionamento da equipe de vendas deve levar em consideração a indústria onde a empresa está inserida, o potencial de mercado, a...

Segurar a ansiedade em um negócio importante requer equilíbrio e domínio da negociação. Um dos principais desafios das equipes de vendas...

Uma pesquisa sobre a influência das emoções em negociações publicada pela Harvard Business School revelou que negociadores ansiosos...

Converso com muitos líderes e empreendedores. É consenso o desejo em alcançar de forma mais eficiente clientes e oportunidades de...

Transformar um modelo de negócio para recorrente é um grande desafio. A transição de modelos precisa ser bem planejada, dado o impacto...

Nesta semana, de acordo com o Banco Central, o PIX ultrapassou em volume de transações os meios de pagamentos mais tradicionais, como o...

CEOs, CROs, líderes de Marketing e Vendas precisam estar atentos à capacidade de geração de demanda e à movimentação de seus pipelines....